・自分の能力を発揮できる環境に行きたい ・もっと自分らしいやり方で結果を出したい ・会社員ではない選択肢も考えている これらを今の職場や環境では叶えるのが難しいと思った際に、転職や起業、または社内転職を思い浮かべるのではないでしょうか。 でも...

「はじめての起業で、こんなはずじゃなかった」と感じたAさんの事例を紹介したいと思います。 「会社員人生の中では、セールスをしてきて、得意じゃない人間関係も克服して、それなりに成果も出してきたと思っています。セールスが好きで、クロージング能力の高さは自分でも自負していたんです...

前回は、変化に対して前向きな思考法としてクリティカルシンキングについてお伝えしましたが、今回はセールスでの活用法をお伝えします。 セールスではいくらノウハウを覚えても、テクニックを身につけても、残念ながら売れない人は売れません。...

常に成長している営業マンとは、どのような人を思い浮かべますか。 その中の1つに「自分で考えられる人」があがるのではないでしょうか。 お客さんが100名いたら、考え方は100通りです。 セールスはそれぞれのお客さんに合った提案をしなければなりません。...

セールスにはおいて必要なのは、コミュニケーション能力と信頼関係だと理解している人は多いものの、物事をロジカルに考えることに対して苦手意識を持っている人も多いのではないでしょうか。 「ロジカルシンキング」はビジネスにおける基礎スキルとして身につけたい能力の一つです。そして、セ...

売上が上がる・上がらない営業の差の１つに 商談の時間の使い方の差があります。 一般的な商談は以下の流れです。 ・売上を上げられる営業は、 「お客様との雑談」と「悩み・課題のヒヤリング」 ・売上を上げられない営業は 「提案・プレゼン」と「金額提示」 にそれぞれ時間を使います。...

「これから起業や副業をしたい」 「すでに起業や副業をしている」 などさまざまな状況の方がいらっしゃるでしょう。 企業から直接、業務委託などで仕事や案件をいただいて生計を立てている方、 クライアントさんに価値を提供して収入を得る方などさまざまですよね。...

先日、「中川政七商店」様のDX戦略事例のお話を伺う機会がありました。 皆さんも、一度や二度は観たことありますよね。 伝統工芸品だけどテキスタイルでかっこいい。 私もお気に入りです。 会社員時代は、駅隣接のショッピングモールでふら～～と足が吸い寄せらせましたよね笑...

お客様は契約・購入する前に 「（その商品が）自分にとって必要なものなのか」を判断したいと思っています。 この「自分にとって必要」だと思ってもらうには、 その人のことを理解することがポイントです。 その人のことを理解しているか、していないかによって、...