Breakthrough sales

100年以上続く企業の秘密を探る

検索

人間関係とコミュニケーション力を上げるだけで、売上とクロージング率は上がる！

売上が上がる・上がらない営業の差の１つに商談の時間の使い方の差があります。一般的な商談は以下の流れです。・売上を上げられる営業は、「お客様との雑談」と「悩み・課題のヒヤリング」・売上を上げられない営業は「提案・プレゼン」と「金額提示」にそれぞれ時間を使います。...

人間関係とコミュニケーション力が変わる！起業と副業のコツとは？

「これから起業や副業をしたい」「すでに起業や副業をしている」などさまざまな状況の方がいらっしゃるでしょう。企業から直接、業務委託などで仕事や案件をいただいて生計を立てている方、クライアントさんに価値を提供して収入を得る方などさまざまですよね。...

潜在意識を変化させて人間関係とコミュニケーション力を上げる方法とは？（６）

お客様は契約・購入する前に「（その商品が）自分にとって必要なものなのか」を判断したいと思っています。この「自分にとって必要」だと思ってもらうには、その人のことを理解することがポイントです。その人のことを理解しているか、していないかによって、...

潜在意識を変化させて人間関係とコミュニケーション力を上げる方法とは？（５）

お客様との人間関係を築くためには「コミュニケーション力が必要」これはクロージング・セールス・マーケティング・営業をしている方であえば当たり前に認識していることだと思います。しかしながら、成果を上げられる人、上げられない人と分かれてしまうのは、...

潜在意識を変化させて人間関係とコミュニケーション力を上げる方法とは？（４）

「コロナ禍で取引先の予算が削減になって売り上げが立たない、でも目標は達成したい」と相談を受けることもあります。昨今は、コロナ禍など予想不可能なことやビジネス環境の急激な変化によって、「今まで通りの売り方では成果をあげられない、パフォーマンスが下がってしまった」などの悩...

潜在意識を変化させて人間関係とコミュニケーション力を上げる方法とは？（３）

クロージング・セールス・営業・マーケティングをしていると上司からの教えや研修の中で・クロージング・マーケティング・営業はお客様視点になろう・お客様の立場になって提案しよう・お客様と信頼関係が重要このようなことは日常的に耳にしているでしょうし、...

潜在意識を変化させて人間関係とコミュニケーション力を上げる方法とは？（２）

前回はクロージング・セールスにおける人間関係とコミュニケーション力についてお伝えしました。今回は、潜在意識は、人間関係、コミュニケーション力とどのようにつながっているかについてお伝えしたいと思います。意識には「潜在意識」と「顕在意識」があるというのは有名な話で、...

潜在意識を変化させて人間関係とコミュニケーション力を上げる方法とは？（１）

クロージング・セールス・営業・マーケティングなどをされる方は、・クロージング・セールスにはコミュニケーション力が必要だ・営業は人間関係がカギだ・潜在意識から変えると売れる営業マンになるこのようなことを日常的に耳にされることもあると思います。...