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「経済」の語源を知ろう「経世済民」とは

オミクロン変異株の感染拡大、ロシアのウクライナ侵攻、インフレ圧力の強まり、円安などにより世界経済の回復ペースが鈍化しています。「経済」とは一体どういったものなのでしょうか。ここで改めて「経済」の語源について調べてみたいと思います。「経済」の起源は経世済民...

セールスが「カスタマージャーニー」を活用した方がいい理由とは

「カスタマージャーニー」は聞いたことがあるけど、「マーケティングに関係あることだからセールスには直接関係ない」と思っている方も多いのではないでしょうか。実は、カスタマージャーニーを理解しておくことは、「お客様視点をもつこと」につながりセールスも重要なことです。...

営業でトップを目指したい！起業・副業する人に「マーケティング」が効果的な理由とは

一般的に営業に必要な能力として、「コミュニケーション能力」「傾聴力」「課題発見力」「ロジカルシンキング」「クロージング力」などを思い浮かべる方も多いでしょう。そこで、今回は追加で身につけて欲しい能力「マーケティング」についてお伝えしたいと思います。...

「なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？」の本から学ぶ

今回も本の内容をもとにお届けしたいと思います。「なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？」という本です。著者のフィリップ・デルヴス・ブロートンさんはハーバード・ビジネス・スクール出身で、マーケティングや経営戦略を学んでいる人です。...

「マーケティング」はセールスにも必須（1）身につけたいマーケティングスキルとは

「マーケティング視点を持っている営業マン」は継続的に成果をだしやすいといわれています。しかしながら、セールス部門でもマーケティングの必要性が注目されているものの、実際にはマーケティングを十分理解している営業マンは少ないのが現状です。...

脳の仕組みを知ることでクロージングの成約率があがる！？

同じ会社の同期で、同じ営業研修を受けてきたのに、あっという間に営業成績に「差」がつけられてしまったという経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。売れる営業と売れない営業の差は、脳の使い方の差にあると言われています。...

営業・クロージング担当のためのロジカルシンキングとプレゼンテーション力

営業・クロージング担当の印象がよく、コミュニケーション力も高い場合「何となくいい感じで商談が進んでいて、このまま契約になるかも」と思っていた矢先に「最後に他社に決められてしまった」「提案した内容を納得してもらえなかった」...

セールスにおいて身につけたいクリティカルシンキング

前回は、変化に対して前向きな思考法としてクリティカルシンキングについてお伝えしましたが、今回はセールスでの活用法をお伝えします。セールスではいくらノウハウを覚えても、テクニックを身につけても、残念ながら売れない人は売れません。...

セールスの思考力を広げるためのクリティカルシンキングとは

常に成長している営業マンとは、どのような人を思い浮かべますか。その中の1つに「自分で考えられる人」があがるのではないでしょうか。お客さんが100名いたら、考え方は100通りです。セールスはそれぞれのお客さんに合った提案をしなければなりません。...

セールス・クロージングにはなぜロジカルシンキングが必要なのか

セールスにはおいて必要なのは、コミュニケーション能力と信頼関係だと理解している人は多いものの、物事をロジカルに考えることに対して苦手意識を持っている人も多いのではないでしょうか。「ロジカルシンキング」はビジネスにおける基礎スキルとして身につけたい能力の一つです。そして、セ...

人間関係とコミュニケーション力を上げるだけで、売上とクロージング率は上がる！

売上が上がる・上がらない営業の差の１つに商談の時間の使い方の差があります。一般的な商談は以下の流れです。・売上を上げられる営業は、「お客様との雑談」と「悩み・課題のヒヤリング」・売上を上げられない営業は「提案・プレゼン」と「金額提示」にそれぞれ時間を使います。...

「売る力」があれば、どこでも生きていける。（３）ーコロナ後に生き残るために必要なクロージング・セールス力とは

30年後になくなる職業一覧というレポートをご覧になったことはありませんか？その中で筆頭に挙げられるのが「営業」＝「セールス」です。「営業」＝「セールス・クロージング」なんて、必要なくなる職業だろう。私自身、そう思っていました。ところが、案外そうでもないのです。...

「売る力」があれば、どこでも生きていける。（２）ーコロナ後に生き残るために必要なクロージング・セールス力とは

「売る力」があれば、どこでも生きていけるとしたら、一体、何を売ったらいいのでしょうか？単に「儲かるから何でも売ればいい」わけではありませんよね。長く売れる商品・ビジネスにある法則本当に長く生きるビジネスにはその１：「想い」と「普遍的な機能」が合わさっています。...

「売る力」があれば、どこでも生きていける。（１）ーコロナ後に生き残るために必要なクロージング・セールス力とは

2020年から時代は大きく変わりました。その変化の意味はきっと10年経って気付くことになるのかもしれません。そんな時代に「どこでも生きてける力」それは？「売る力」です。なぜ　”今”　「売る力」が必要なのか？世界は、いわずもがなですが「資本主義」で成り立っているので...